{"id":13435,"date":"2024-06-03T15:08:22","date_gmt":"2024-06-03T14:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eosa.com\/misions-comerciais-unha-oportunidade-para-internacionalizar-a-mina-empresa\/"},"modified":"2024-06-03T15:08:22","modified_gmt":"2024-06-03T14:08:22","slug":"misions-comerciais-unha-oportunidade-para-internacionalizar-a-mina-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eosa.com\/gl\/misions-comerciais-unha-oportunidade-para-internacionalizar-a-mina-empresa\/","title":{"rendered":"Misi\u00f3ns comerciais: Unha oportunidade para internacionalizar a mi\u00f1a empresa"},"content":{"rendered":"

Participar nunha misi\u00f3n comercial \u00e9 unha boa oportunidade para expandir horizontes comerciais, aumentar a nosa visibilidade internacional e establecer contactos nun novo destino.<\/p>\n

Que son as misi\u00f3ns comerciais? Son eventos no que un grupo de empresas exportadoras re\u00fanese nunha sede previamente establecida (pa\u00eds\/cidade) con potenciais compradores, co fin de sentar as bases para afianzar futuros negocios. Os participantes nunha misi\u00f3n comercial contan cun programa de citas concertadas, baseadas no perfil da empresa exportadora e as posibilidades do seu produto no mercado de interese.<\/p>\n

Adoitan ser iniciativas organizada por unha entidade gobernamental ou unha asociaci\u00f3n comercial co obxectivo de promover as exportaci\u00f3ns e poden ser directas<\/strong> (o grupo de empresas exportadoras despr\u00e1zase a destino para dar a co\u00f1ecer a s\u00faa oferta a importadores, distribuidores ou prescritores) ou inversas<\/strong> (o grupo de importadores v\u00e9n de viaxe comercial a co\u00f1ecer posibles provedores). Ambas poden ser de car\u00e1cter sectorial ou multisectorial.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, prop\u00f3\u00f1oche unha serie recomendaci\u00f3ns para preparar a t\u00faa asistencia a unha misi\u00f3n que te\u00f1a como froito o inicio dunha nova relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

Prepara con tempo a t\u00faa axenda<\/h2>\n

Antes de embarcarche na preparaci\u00f3n, \u00e9 esencial ter claros os teus obxectivos<\/strong> comerciais. Est\u00e1s a buscar novos clientes, socios comerciais ou distribuidores? Cal \u00e9 o perfil co que che interesa reunirche? \u00c9 unha viaxe de prospecci\u00f3n comercial ou queres pechar unha negociaci\u00f3n? Esta informaci\u00f3n axudarache a adaptar o teu enfoque e mensaxe para que se axuste mellor ao p\u00fablico obxectivo da misi\u00f3n.<\/p>\n

Aseg\u00farache de ter todos os aspectos lox\u00edsticos<\/strong> cubertos antes de asistir ao evento. No caso das misi\u00f3ns directas, isto incl\u00fae a reserva de voos, aloxamento, o env\u00edo de material promocional e mostras de produtos (asegurarnos de que levamos cantidades suficientes), e a obtenci\u00f3n de calquera documentaci\u00f3n necesaria, como visas ou permisos de importaci\u00f3n\/exportaci\u00f3n. Mant\u00e9n unha comunicaci\u00f3n flu\u00edda e constante coa organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Estuda o mercado<\/strong> e emp\u00e1pache da cultura<\/strong> do pa\u00eds. Podes apoiarche en gu\u00edas ou estudos comerciais para obter datos econ\u00f3micos, competencia en destino, datos pol\u00edticos e sociais. \u00c9 importante saber xestionar as diferenzas culturais e se queres crear unha boa impresi\u00f3n co\u00f1ecer algo sobre as s\u00faas tradici\u00f3ns, a s\u00faa cultura e o idioma (polo menos sa\u00fado).<\/p>\n

Ademais do mercado, debes informarche achega do perfil do importador.<\/strong> Para acertar co perfil de importador\/distribuidor co que che vas a reunir debes dedicar tempo \u00e1 preparaci\u00f3n desta axenda e a investigar, por unha banda, a empresa en cuesti\u00f3n: a s\u00faa web, redes, buscar se xa est\u00e1n a traballar con m\u00e1is empresas galegas, a quen m\u00e1is est\u00e1n a comprar, que volumes manexan; doutra banda, debemos \u201crexoubar\u201d se podemos \u00e1 persoa en concreto coa que ser\u00e1 a reuni\u00f3n, que cargo ocupa, que capacidade de decisi\u00f3n ten (con linkedin isto \u00e9 relativamente sinxelo). \u00c9 moi importante adaptar o noso discurso<\/strong> ao perfil do interlocutor<\/strong> e levar preparada unha presentaci\u00f3n e relato atractivo sobre a nosa empresa, achegando datos que avalen o potencial que temos no mercado <\/strong>y cal \u00e9 a nosa proposta de valor<\/strong>. O obxectivo ten que ser captar o interese <\/strong> da contraparte e agendar unha pr\u00f3xima reuni\u00f3n para concretar m\u00e1is detalles.<\/p>\n

Busca axudas e organismos de apoio para participar en misi\u00f3ns<\/h2>\n

Xa est\u00e1 publicado o calendario de actuaci\u00f3ns do Plan Foexga para 2024-2025, un programa financiado polo Igape e xestionado polas C\u00e1maras de Comercio galegas<\/strong>: Calendario Foexga<\/a><\/p>\n

S\u00f3 neste calendario podemos atopar m\u00e1is dun centenar de acci\u00f3ns<\/strong> organizadas con <\/strong> m\u00e1is de 30 pa\u00edses<\/strong> de todo o mundo e para m\u00faltiples sectores. Calquera empresa galega que cumpra os requisitos da convocatoria pode participar nestas acci\u00f3ns, independentemente do lugar xeogr\u00e1fico da C\u00e1mara.<\/p>\n

Ademais, as asociaci\u00f3ns sectoriais ou cl\u00fasters<\/strong> normalmente organizan as s\u00faas propias acci\u00f3ns de promoci\u00f3n, polo que deberiamos buscar os organismos de apoio\/representaci\u00f3n do noso sector e investigar se est\u00e1n a realizar misi\u00f3ns sectoriais que poidan ser de interese. A nivel nacional, o ICEX <\/strong> tam\u00e9n conta cun completo calendario de participaci\u00f3n en eventos no exterior.<\/p>\n

Ir da man destes organismos sup\u00f3n unha gran facilidade para chegar ao pa\u00eds de destino, por unha banda, pola axuda econ\u00f3mica para sufragar os gastos de viaxe e a lox\u00edstica, pero tam\u00e9n polo seu apoio institucional (ir baixo o paraugas dun organismo oficial nun pa\u00eds que desco\u00f1ecemos sempre \u00e9 m\u00e1is sinxelo que ir s\u00f3s), as\u00ed como para a preparaci\u00f3n dunha axenda de traballo completa.<\/p>\n

Realiza un seguimento comercial posterior<\/h2>\n

O \u00e9xito <\/strong> dunha misi\u00f3n comercial d\u00e9bese fundamentalmente ao manexo da etapa post-misi\u00f3n<\/strong> ou seguimento da negociaci\u00f3n. Dedica un tempo para analizar todos os contactos e informaci\u00f3ns obtidas e a avaliar a t\u00faa desempe\u00f1o. Lograches os teus obxectivos? Que funcionou ben e que poder\u00eda mellorarse para futuras misi\u00f3ns? Realizar esta reflexi\u00f3n \u00e9 fundamental para identificar melloras en pr\u00f3ximos eventos.<\/p>\n

Ademais de enviar correos electr\u00f3nicos personalizados aos contactos que fagas durante a misi\u00f3n, podes realizar outras acci\u00f3ns como propo\u00f1er unha segunda reuni\u00f3n sumando a algu\u00e9n adicional do equipo se procede, facer un seguimento en redes sociais ou mesmo ofrecer descontos especiais como continuaci\u00f3n \u00e1s conversaci\u00f3ns iniciadas. Estas acci\u00f3ns son decisivas para acurtar os tempos entre o primeiro contacto de venda e o peche, o que nos permitir\u00e1 diminu\u00edr o custo de adquisici\u00f3n dese cliente.<\/p>\n

As negociaci\u00f3ns internacionais son lentas, polo que se non logras o teu obxectivo tan r\u00e1pido como che gustar\u00eda, non desistas e tenta buscar unha escusa para retomar o contacto co teu cliente obxectivo m\u00e1is adiante (lanzamento dun novo produto, visita posterior ao pa\u00eds, participaci\u00f3n nunha feira). Moitas veces perdemos potenciais clientes por non coidar esta etapa de seguimento. Se fomos capaces de realizar un primeiro env\u00edo, tam\u00e9n \u00e9 fundamental darlle soporte ao importador, ir visitalo novamente, darlle apoio comercial etc.<\/p>\n

Para finalizar, \u00e9 importante lembrar que moitas veces a decisi\u00f3n de decantarse por un produto ou outro de similares caracter\u00edsticas pode vir condicionada polo factor humano, a confianza que proxectemos ou a empat\u00eda que te\u00f1amos coa contraparte internacional.<\/strong> Para todo iso, requ\u00edrese preparaci\u00f3n!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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